初读稻盛和夫先生的《活法》，便被书中那些朴素而深刻的哲思深深震撼。它不仅是一部心灵启迪之作，更是一盏照亮人生方向的明灯，让我对“应该以什么样的心态去工作与生活”有了更深一层的思考。
稻盛先生提出：“人生的意义在于磨炼灵魂。”这句话直击我心。外贸行业竞争激烈、瞬息万变，作为复合材料领域的专业服务商，我们面对的不仅是多样化的客户需求，更是对自身心态与信念的持续考验。刚入行时，一切都是陌生的。尽管接受了系统的产品培训，对复合材料有了基本认知，但每当收到客户的询盘，我仍常常感到不知所措——不知从何入手，沟通效率低，报价也不够专业，一度陷入自我怀疑。
但《活法》中一再强调的“以积极心态面对人生中的每一次困难”，让我学会在挫折中反省、在困难中成长。我开始坚持每接触一个客户就做一次复盘，归纳不同产品需要把握的关键信息；遇到不懂的就虚心请教前辈。慢慢地，当类似询盘再次出现，我已经能快速、专业地回应。这不仅提升了我的自信，更让我理解了什么是“在事上磨练”。
稻盛先生提出的“思维方式 × 热情 × 能力 = 人生成果”的公式，也让我对工作和人生有了新的认识。人生的成就并非来自单一因素，而是三者的乘积——即使天赋不算出众，只要保持正向思维、满腔热情，也能打破所谓的命运限制。作为外贸人，如果只依赖产品知识和外语能力，很容易变成“机械回复”，但一旦带上正确的思维方式——真正站在客户角度思考，真诚地为对方解决问题——我们与客户之间的信任便会日益牢固。
自从加入公司，我几乎每周都有机会跟随直营事业部的前辈拜访客户。从他们身上，我看到的不只是销售技巧，更是一种“利他”的经营哲学：他们深入挖掘客户需求，解决真问题，提供超越期待的价值，也因此赢得了众多长期合作伙伴。
书中屡次提及的“敬天爱人”，更让我重新思考“职业”与“为人”的关系。外贸是一个跨文化沟通频繁的行业，难免遭遇误解甚至冲突。而“敬天爱人”始终提醒我：尊重他人、恪守本心、以诚相待。哪怕面对批评与质疑，也要不卑不亢——这些素养，远比短期业绩更有长远价值。
通过《活法》的阅读和实践，我不再仅把工作视为谋生的手段，而是将其看作自我修行的道场，是磨练心性、提升人格的途径。每天保持热情、不断提升能力与认知，让我逐渐体验到工作带来的深层意义。即便遇到困难，也不再轻易退缩，而是以“拼命努力、迎难而上”的态度，主动面对未知的挑战。
总而言之，《活法》给了我清晰的指引：不为短期得失焦虑，而以积极之心面对未来；不只看重眼前利益，更坚持以创造长期价值为目标。这本书让我在外贸这条路上走得更加踏实、坚定。我也终于相信，无论是生活还是工作，只要秉持“正确的思维方式与纯粹的心态”持续前行，每个人都一定能找到属于自己的——“活法”。
（作者：钟帼）
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